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申傅管理网:麦肯锡面试官:Hermès 新出的口红一年能卖出多少支?

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最近美妆圈又爆出了重磅消息

口红中的 Hermès 本尊“Rouge Hermès”终于来了

这是 Hermès 在183年的历史中第一次跨行做口红


Rouge Hermès 系列是从 Hermès 7.5万种颜色的丝巾、900种颜色的皮革色中挑选出 24 种色调,制成深紫、浅玫瑰、珊瑚红、鲜亮的橘色等 24 种口红色号。


(图片来源腾讯时尚)


并且根据官方所说

在口红系列上市后

Hermès 还将每半年推出新的彩妆品

直到最后完成完整的彩妆护肤产品线

可以想象在未来各位女生从头到脚

都能被 Hermès 安排的明明白白

脸上抹着 Hermès 彩妆

手里拎着 Hermès 手袋

身上穿着 Hermès 成衣

最后再用着 Hermès 杯子喝下午茶

...

全身上下散发着金钱的味道

(没错,但小i不配)


当面试官问你Hermès能卖多少口红时

据悉 Rouge Hermès 唇妆系列将于2020年3月4日起在全球35个国家部分爱马仕专卖店和零售商店内陆续推出(其中中国大陆地区计划将在2021年推出),最终定价为67美元(约合人民币460元)。

那么 Hermès 作为顶级奢侈品牌,一年究竟能卖出多少只口红呢??

  • 被问到 Marketing Sizing 该怎么办

如果你想进入咨询行业,那么在面试中就一定会被问到不同类型的问题,上述问题其实就是其中的一种,我们常说的 Market sizing Questions,也叫 Guesstimates

女人日常坚持这5个好习惯,会让你肌肤越来越好 1、饮食,吃的东西要清淡,每天早上醒来空腹喝一杯蜂蜜水或柠檬水,补充晚上身体流失的水分,吃饭要

女人日常坚持这5个好习惯,会让你肌肤越来越好1、饮食,吃的东西要清淡,每天早上醒来空腹喝一杯蜂蜜水或柠檬水,补充晚上身体流失的水分,吃饭要吃八分饱。2、化妆不宜过浓,卸妆要

简单来说就是要求面试者在没有任何数据支撑的情况下,在短时间内(比如10分钟内),估算某一个市场的体量,是 Pretalk 的必考内容。之后的大 Case Interview 中,50%概率会有 Sizing 嵌套在大 Case中。如果 Sizing 做不好,不管你其他的问题回答地再完美,基本上是与 Offer 无缘了。

江湖传言:10个人去咨询公司面试,有8个都遇到了 Market Sizing。而现如今,不仅是咨询公司,Marketing Sizing 也广泛出现于金融、科技公司。

  • 各行业中的 Marketing Sizing

① Finance:

  • J.P Morgan
  • How many street lights are there in New York?
  • Morgan Stanley
  • How much revenue can Starbucks generate in times square in New York?

② Consulting:

  • Bain
  • Estimate the demand for American plastic bags?
  • BCG
  • How would you estimate the size of the UK>
  • Roland Berger
  • An European explosive company is considering to expand its business into China. Before actual move, they want to know the potential size of explosive market in China.

③ Technology:

  • Microsoft
  • How many gas stations are there in the US?
  • IBM
  • How many golf balls are there in Florida?

面试官到底想了解什么?

你可能会觉得面试官问的问题,简直无厘头。难道现在面试官都是“确认过眼神”,就知道自己面试的是不是“对的人”了吗?当然不是!通过 Marketing Sizing,面试官主要想考察以下几项能力:

  • Problem Solving Skills:候选人在面对一个陌生的问题时,是否能快速制定一份解决方案;
  • Communication skills:候选人是否能简洁明了准确地向面试官阐述自己的思路和方案;
  • Analytical Dexterity:候选人是否可以抛开计算器准确地估算出答案,主要是对计算能力以及对数字的敏感度的考察;
  • Judgment:判断自己的假设是否合理,能不能为自己的假设提供有力的逻辑支持;
  • Business Sense:对 Business 的积累。

答案万变不离其宗

由于没有标准答案,估算的对象也可以信手拈来,所以除非入侵考试题库。否则,谁都无法预测你面试将会遇到的真题。不过,Marketing Sizing 没有标准答案,标准的套路我们是有的呀!

eg:How many people wear red in New York>

  • Step 1Clarification

审题错误,无疑自杀式回答。听到题后,确认面试官给的问题,确保你和面试官对这个问题的理解是一致的:

—你如何定义“wear red”?

—如果这个人穿的衣服上有任何一处是红色,就算穿红色

—如果一个人穿的红色衣服的次数不止一次,要再算一次吗?

—不用

—这里的“New York”是指纽约市还是纽约州?

—纽约州

  • Step 2Issue Tree

讲人话就是用树形图的形式将一个复杂的大问题分解成几个小问题,使之更加清晰明了,然后各个击破,最常用的框架如 MECE。



在本题中,纽约市星期一穿红色衣服的人数将由以下因素决定:

  • 纽约市有多少人
  • 什么情况下他们会穿红色衣服
  • 衣服颜色大致简单分为:红橙黄绿青蓝紫黑百灰


  • Step 3学会估值,找到平衡点

找出实用主义和准确性之间的平衡点,不要太在乎数字的精确性,只要确保合理即可,使用估计和判断来解决每个小问题。估算每个元素:

  • 纽约市有多少人口:约2000万(2015年人口普查显示)
  • 估算概率:假设5%的人留在家里,70%的人出去一次,25%出去两次,那些待在家里的衣服有2件,出去的人有5件,出去两次的,就有10件。

接下来就是分析每组人群穿红色衣服的人数 :

  • 待在家里的:100万人有2件衣服,每件衣服有红色的机会:1/10,1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000;
  • 出门一次:1400万人有5件衣服,每件作品有红色的可能性:1/20(星期一,大多数人上班,黑白将成为他们穿的主要颜色),14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000;
  • 出门两次:500万人有10件衣服,每件衣服有红色的机会:7.5%(第一次出门可能是工作:1/20;第二次出门可能是休闲:1/10),5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。


  • Step 4检查并整合汇总出最终答案

检查每一子项目的合理性,将所有这些琐碎的结论汇总为最终的答案:

  • 待在家里的:100万人有2件衣服,每件衣服有红色的机会:1/10,1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000;
  • 出门一次:1400万人有5件衣服,每件作品有红色的可能性:1/20(星期一,大多数人上班,黑白将成为他们穿的主要颜色),14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000;
  • 出门两次:500万人有10件衣服,每件衣服有红色的机会:7.5%(第一次出门可能是工作:1/20;第二次出门可能是休闲:1/10),5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
  • 所以总结起来:纽约市约有750万人会在星期一穿红色的衣服。

那么纽约市星期一是不是真的有750W人会穿红色衣服呢?我咋知道,要不你去数一下?所以记住:最重要的是确保你的逻辑思维清晰完成。小 i 已经算完了,现在轮到你啦~

本文源自头条号:InternationalIdeal 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

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